もふもふ不動産のもふです。この記事では、友達からマルチ商法に勧誘されたとき、僕がどう考えているかについて解説しています。Twitterでこんな内容をつぶやいたら反響がありました。
電気自由化のMLM、
流行りつつありますね〜。旅行系
買い物系
海外不動産系
マイニング系と、毎年不動産投資業界にマルチ商法が流行ってますが、まともに働いた方がいいですね(^^)
どんな話か興味ある方いますか？イイね多ければYouTubeで解説やろうかな笑 pic.twitter.com/i0Ek2po8g1
— もふ社長@不動産投資家 (@mofmof_investor) February 11, 2019
マルチ商法は、マルチレベルマーケティング(MLM…Multi Level Marketing)とも言われています。僕は株式投資や不動産投資など様々な投資を行いつつ会社を経営し、ブログ・Twitter・YouTubeなどのメディアを運営しているため、いろいろな方からMLMに誘われます。しかし、僕はMLMをやったことはありませんし、やる予定もないです。なんでやらないのか？そもそもMLMの仕組みとは？をわかりやすく解説します(内容は執筆当時2019年の情報です)。
マルチ商法(MLM)とは、どういう仕組みなのか？
簡単に言うと、入会金を払って商品(例えば掃除機だとして話を進めます)を売る権利を買います。その掃除機はちょっと特殊で性能がよく、そこでしか買えません。たくさん販売すればお金が入ってきます。さらに、販売代理店(新しい入会者)を自分で見つけてきたら入会金の一部がもらえ、自分が勧誘した人が掃除機を売っても、さらに別の入会者を見つけてきてもお金がもらえるのです。
はじめにやった人ほど得するシステムです。何人紹介するとランクが上がって報酬が増える、といった仕組みになっているようです。
人を勧誘して入会させた場合
人を入会させると入会金の一部が報酬としてもらえ、その人が別の人を入会させても報酬がもらえます。図の例では、10万円の入会金のうち紹介者が5万円、紹介者の紹介者が2万円、会社に3万円入ります(金額は例です)。
マルチ商法でありがちなのは、「この会に入らない？」と友達や知り合いに片っ端から声をかけていき、友達を失っていくパターンですね。しかも、やったところであまり入る人はいないので、そんなに簡単な話ではないんですよね。
商品を売った場合の報酬
商品を売った場合もお金が入ります。例えば掃除機を3万円で売ったら、販売者に1万円、紹介者に1万円、会社に1万円——上層部は何もしなくてもお金がもらえる構造です。大体のMLMでは商品販売より入会金のほうが報酬が大きいので、入会者集めで稼ぐところが多い傾向があります。上層部になれば下部の人たちが勝手に活動してお金が入ってくる、夢のような仕組みになっているんです。
マルチ商法とフランチャイズとの違い～個人的見解
コンビニなどのフランチャイズも、加盟料を払ってノウハウや商品を卸してもらって販売する、似た構造をしています。何が違うのでしょうか？線引きははっきりできないのですが、個人的な見解はこうです。
フランチャイズでコンビニの店長だったら、近くに他の店舗は増えてほしくないですよね？ライバルが増えると売上が下がるからです。自社の売上を増やすことより「他の人(加盟者)を増やすこと」を重視しているなら、それはマルチ商法といっていいのではないかと考えています。
本当にいい商品なら、独占して販売したい。代理店を増やしたくはない
本当にいい商品なら、独占して販売したくないですか？販売店が増える前に一気に売り尽くしたい——そう考えるのが普通です。例えばソフトバンクはiPhoneの独占販売権を手に入れ、一気にシェアを上げました。
一方でマルチ商法は、商品の代理店を増やすことに必死です。ということは、「商品を売るより、販売権を売ったほうが儲かる」ビジネスだということ(笑)。ここがマルチ商法かどうかを見分けるコツになると考えています。
マルチ商法は儲かるのか？
やったことはないのですが、あの必死さや噂やネットの情報から推測すると、ほんの一握りのトップはかなり儲けているでしょう。一方で、大部分の人は利益が出ずに損失を出していると考えられます。必死に集客してもせいぜい2〜3人集められたらいいところで、そこでストップ。友達や知り合いに片っ端から電話して勧誘することになり、ほとんどの人は友達からの信用を失っていきます。。そこまでしてやりたいかどうか、ですよね。
どうせやるのなら、いろいろな媒体を駆使する
もし僕がガチでやるとしたら、ブログ・YouTube・Twitterなどのメディアを駆使して、自動で人が集まる仕組みを作るでしょう。友人関係は失うものが大きすぎるので、広く一般から集客します(*´ω｀)
でも、そうやって成功できる実力があるのなら、自分の商品を売ったり、アフィリエイトやYouTubeで稼いだほうが確実に稼げます。MLMで頑張ってクソ商品を売るより、自分のビジネスを伸ばしたほうがはるかに面白いし、やりがいもあるし、みんなの役にも立てるという見解です。
マルチ商法、MLMは違法ではないのか？ねずみ講との違い
MLM自体は違法ではありません。特定商取引法で「連鎖販売取引」として規定されています。
１．特定商取引法の規制対象となる「連鎖販売取引」 （法第33条）
特定商取引法は、「連鎖販売業」を次のように規定しています。
- 物品の販売（または役務の提供など）の事業であって
- 再販売、受託販売もしくは販売のあっせん（または役務の提供もしくはそのあっせん）をする者を
- 特定利益が得られると誘引し
- 特定負担を伴う取引（取引条件の変更を含む。）をするもの
ただし勧誘方法などのルールが厳しく決められており、破ると違法になります。一方、ねずみ講は「無限連鎖講の防止に関する法律」で禁止されています。ねずみ講は商品がなく金銭のやり取りだけの仕組み。マルチ商法は商品や権利を販売しているので、ねずみ講とは違い犯罪ではない、とされています。
不動産投資界隈では、毎年何らかのMLMが流行する
不動産投資界隈では、毎年何らかのMLMが流行している気がします。興味は全くないのですが、たくさん誘われるので調べてみて「ふーん…」とスルーという感じですね。不動産投資家は即断即決できる人が多く、お金に敏感で、お金を持っている人が多い。そのお金を狙って売り込む人も、乗っかって売り出す人もたくさんいます(笑)。「不労所得」という言葉が大好きな人も多く、MLMがハマるのでしょう。やっている人を否定する気はないのですが、もっと固く稼げる方法があるのになと思っています(*´Д｀)
それぞれ、流行った当時どんな感じだったのか、執筆当時(2019年)どうなっていたのかを軽く調べてみました。
リゾネット～旅行系のマルチ商法(MLM)
ちょっと前に流行りました。入会金17万円、月会費1.35万円で、パッケージ旅行に格安で行けるようになるそうです。「旅行に行けて、儲かる」みたいな話。。調べてみたら、東京都から業務停止命令を受けていました。
旅行等会員権の連鎖販売業者に3か月の一部業務停止命令
本日、都は、旅行等会員権の連鎖販売を行っている事業者に対し、特定商取引に関する法律（以下「特定商取引法」という。）に基づき、業務の一部停止（3か月）を命じました。当該事業者の勧誘者は、「お茶しませんか。」などと呼び出した消費者に、旅行を楽しんで収入も得られるなどと書かれた書面を読ませて説明会に誘い出し、消費者が断っても複数の会員が執拗に勧誘して、連鎖販売契約を締結させていました。
平均契約額17万円は、一般の方には結構な大金です。目的を隠して呼び出すのは特定商取引法違反なので、それで摘発されたのですね。。勧誘するまで帰さないと報道されているので、やばいですね。。かかわらないほうがいいです。
Dubli～ショッピング系のMLM
Facebookでハワイアンっぽい不動産投資家が広告塔になり、大々的に大家業界に殴り込みに来たMLMです。会員になるとショッピングポイントがたまるという仕組みでした。一時は話がうまくてそれっぽく聞こえたのですが、最近はピタッと話を聞かなくなりました。。調べてみても、あんまりいい話は出てきません。執筆当時も日本サイトはオープンしておらず、Dubliで買い物もできないようでした。。ヤバし！
ビットクラブ～マイニング系のMLM
2018年の仮想通貨バブルがはじけた後、なぜか流行りました(笑)。マイニングの報酬が確定利回りで支払われるような記述があったのですが、マイニングで確定利回りを出すのは原理上不可能なので、その時点で詐欺スキームだろうと予想していました。
入られた方のブログを見ると「6.6万円払って1,000日間のマイニング報酬プランに加入、1日24円(1,000日で24,000円)」とのこと。10,000日たっても回収できそうにありません。さらにビットコイン価格の下落でマイニングを停止したとも報道されていました。※その後2019年12月、ビットクラブの運営者らは米司法当局に詐欺容疑で起訴されました。予想通りの結末です。。
電力系 アンビットってどう？
2019年1月、知り合いにアンビットを勧誘されたので調べてみました＾＾電力自由化で電力を安く供給するとのことですが、ホームページを見てもいくら安くなるのかさっぱりわかりませんでした(笑)
先ほどの「商品の販売が主か、会への加入が主か」の見分け方からすると、電気を切り替える人を増やすよりMLM加入者を増やしたいようですね。僕はブロガーとして読まれる記事を研究してきたので、サイトの作りを見れば意図が大体予想できます。このホームページは電気を売ることよりブランディングを意識した構成で、「日本に普及する前に代理店になりましょう」というメッセージです。
auでんきとの比較
ちなみにauでんきは、もろに見積もりのサイトがあります。サイトの構成も電気を売りに来ていますね。当たり前ですが。。
楽天でんきとの比較
楽天でんきも、電気がどれくらい安くなるのかシミュレーションで詳しく解説しています。それに比べると、アンビットは電気を売る気はなさそうに見えますね。
アンビットの登録費用はいくらなのか
こんなアカウントも。。
フェアにいくために、我々のビジネスに参入頂くためには2万円の登録手数料と月額2500円の個人HPの維持費が必要となります。業務内容と収益構造のモデルについてはMLMそのものなんですが、販売しているのが格安の電力である事が特徴で、エンドユーザーの登録手数料や定期費用は当然ゼロです。
— アンビットエナジー＠新宿『相互フォロー』 (@Ambit_NonOffi) September 5, 2018
入会金2万円+月2,500円のホームページ維持費。入会すると自分のホームページが作られ、そこ経由で申し込みがあると報酬になるようです。…ただのアフィリエイトのような気がしますが…(笑)普通にブログでアフィリエイトをやったほうが、いろんな商品があるしSEOで差別化もできていいんじゃないの？という気がします。同じホームページが量産されるのでSEOでは勝負できず、結局は人間関係を切り売りして登録させるか、すでに媒体を持っている人が強い構造です。
アンビット、調べてみた結果
Twitterのコンサルタントのリンクから動画を見てみたら…完全にMLMメインで、電気を売る気はなさそうでした。「いかにauや楽天より有利か」「アンビットが日本の電力市場を制するか」という情報は皆無で、「いかに人を引っ張ってきたら儲かるか」の説明に終始。電気みたいな超重要なインフラをMLM会社に切り替える人がどれだけいるんですかね？もし電気を変える人をたくさん引っ張ってこられるなら、アフィリエイターをやったほうがはるかに稼げますよ、という感じでした！
【注意】マルチ商法(MLM)の仕組みの解説のまとめ
不動産投資業界にはいつの時代もマルチ商法がはびこるので、自分で調べられる力を身につけて、危険を回避するしかないですね(僕もいつかハマるかもしれませんし、チャンスを逃すのかもしれませんが)。